Видео: Эпизод 15. Продаваны в ИТ.

Канал автора: ITRadio, видео загружено 2025-07-17 в категорию Аудио, продолжительность 02:26:13. Смотрите видео из RuTube в высоком качестве. Как же всё-таки продают в ИТ? В этом эпизоде вместе с нашими гостями разберём этапы техники и мифы от SPIN до постпродажи. В гостях как дома: Алексей Чуденков основатель InRack - серверы с гарантией. Сергей Полушкин независимый эксперт и сооснователь медиа для тех кто занимается B2B продажами B2B Port. Алексей Шувалов директор центра по работе с клиентами сегмента B2B РТК-ЦОД. О чём: Продавец кто это? Хороший полицейский и плохой полицейский как продавать не надо? А что такое продажа? Правда ли что продажники это те кто только и думает что о наживе? Этапы продажи предпродажа продажа допродажа постпродажа. Всегда ли всё красиво в этих словах? Техники продаж холодные и теплые продажи. Воронка продаж SPIN AIDA а вы думали только в ИТ куча непонятных словечек? Пара приемов от продаванов с черным поясом. Тактика продаж персональный подход и чем отличаются для продавана юрлица и физлица. Чем отличается продажа услуг от продажи товара? А чем отличаются торговые компании от производителей? А как же продают производители? А точно продают? Можно ли обойтись без продавцов покупая товар или услугу? Нет речь не про кассу самообслуживания в вашей пятерочке. Полезные ссылки: Фильмы о продажах Кстати Волк с Уолл-стрит вообще не про продажи: Книги о продажах: ,